一張綿紙的成本最多只有2毛錢，但它既可以包裝幾萬一片的名山古寨，又可以拿來包成本只有幾元錢的廉價茶。單看外觀就能辨別茶葉的好壞？有種叫“撒面”的技術表示不服。

因為茶的好壞不能通過外觀直接分辨，所以在普洱茶市場內想要打造一款以量取勝薄利多銷的產品就變得異常困難。原因也很簡單，產品太容易被模仿。就連知名品牌也無法逃脫，就別說中小品牌了。

當一家茶企打造出一款口碑不錯且物美價廉的產品，馬上就會迎來一大堆的跟風者。雖說現(xiàn)在打擊假貨的力度很大。沒有幾個茶商敢公然造假，但是打擦邊球的人比比皆是。在跟風的新作上，要么是綿紙圖案高度類似，要么產品名稱高度類似，而且在宣傳產品的過程中，仿制者都會說自己的產品同原作差不多，但價格卻便宜許多。作為缺乏分辨能力的消費者，自然是哪家的貨便宜就買哪家的嘍，反正從外觀上看起來都差不多。

這樣一來，商家只能采用降價的方式來應對同行的挑戰(zhàn)，可本來產品就定位薄利多銷，哪有多少可以壓縮的利潤，于是只能進一步降低原料的品質，幾個回合下來，產品整體就給做砸了，比如小青柑就極具代表性。

冰凍三尺非一日之寒，在我看來想要打造薄利多銷的產品真得在外觀包裝上下功夫，特殊的產品外觀，不同于傳統(tǒng)產品的包裝形式，這樣做出來的產品他人模仿的成本以及潛在的法律風險就會大幅上升，薄利多銷這條路就能走下去。

文：天火